实践中一般会分为三类，即：售前服务、售中服务、售后服务。售前服务一般是指企业在销售产品之前为客户提供的一系列活动，如市场调查、产品设计、提供咨询服务等；售中服务则是指在产品交易过程中销售员向客户提供的服务，如接待服务、商品包装服务等；售后服务是指凡与所销售产品有连带关系，并且有益于客户特征的服务，主要包括送货、安装、产品退换、维修、保养、使用技术培训等方面的服务。可以说，服务由始至终都是贯穿于整个产品销售的过程中，而且随着现代企业竞争的加剧，售前服务和售中服务更是成为了销售员赢得客户的重要环节。也正因为如此，很多企业才把服务意识和服务精神，写进了自己的企业文化中，成为凝聚员工的核心力量。
但我们一定要记住，服务是一项长期的工程，不能掉以轻心，也不能因循守旧，而必须时时刻刻为客户着想，发自内心地为客户服务，真诚地为客户解决问题，注意细节，勇于创新。如果做不到这一点，你就不会将客户视为朋友，同样，从你的笑容里客户也就看不到亲切，在你的话语里，客户听不到真诚，于是你就不是他们唯一的选择。
本书以商品社会的服务为切入点，详细介绍了服务活动中每一个环节的服务方法和技巧，包括微笑、言谈、举止、着装等等，并用简洁生动的文字，妙趣横生的案例，为你详细地总结出每一项服务的宝贵经验。所谓“一招在先，招招领先”。让您轻松应对不同类型的客户及掌控复杂多变的局面，帮助您快速提高有关服务方方面面的专业技能，让您不知不觉中领悟服务的真谛。
本书适合各行业服务部门、营销部门的主管及每一位从事服务工作的人员阅读。论述深入浅出，通俗易懂；工具化、本土化、实战化和系统化，将服务的理念实践化、操作化、技能化、培训化；并有很强的故事性、普遍性。简明方便，通俗易懂，从而对我们每个人都很有实用价值。希望通过本书，能够帮助你们全面提高服务的水平和质量，赢得顾客的购买和忠诚，从而为你带来更多的业绩，为公司带来更多的利润！
