推荐指数:10分
的吸引力越强。
找到自己的“同路人”/42
了解有多深,说服力就有多强/45
寻找相似因素,迅速变得熟络/48
学会套近乎,自来熟可以拉近距离/51
琢磨对方心思,从他想要的入手/55
第四章
好说未必好商量,说点反话
--反面衬托说服法
在说服技巧中,有两个重要的技巧,一个是“从正面说”,一个是“从反面说”。其中,“从正面说”是以事物的正面结果作为论据;“从反面说”是以事物的负面结果作为论据。这两种方法是互相对应的,分别拥有不同的说服效果。
说点反面话,“吓”住对方/60
别说得到多少,要说损失多少/64
适当“威胁”也是一种策略/67
“负面渲染”,过犹不及/70
“红脸”与“白脸”要打好配合/73
第五章
摆摆事实,讲讲道理
--罗列理由说服法
说服,不是压服,总需要摆事实、讲道理来进行论证。理由是指事情为什么这样做或那样做。在说服的过程中,要将其中的理由告诉对方。在说服的过程中,理由是关键。理由充分,可以増加说服力。
“理”多是好事,“理”多力量大/78
烂笔头有时比嘴皮子更有影响力/82
同样的理由,多说几遍/85
事实最能让人信服/88
越明确的数字资料,越能给人信任感/92
表达具体化,描述细节化/95
提炼精华,废话连篇会遭嫌弃/97
第六章
人人都有七情六欲,适时来点刺激
--刺激情绪说服法
情绪是身体对行为成功的可能性乃至必然性,在生理反应上的评价和体验。行为在身体动作上表现得越强就说明其情绪越强,如:喜会手舞足蹈、怒会咬牙切齿、忧会茶饭不思、悲会痛心疾首等等,就是情绪在身体动作上的反应,刺激情绪也是一种说服法。
感性点,煽煽情/102
给他一个好名誉/106
嘴黑一点,用“激将法”刺激对方/109
动动嘴,点个赞/113
巧用突然的沉默,让对方进入圈套/117
给对方拔拔高,让他觉得自己受重视/120
第七章
说话太直接没朋友,拐个弯聊天
--间接说服