保险公司对业务人员的着装很严，男士必须西装革履；打领带；办公地点都是高层大厦之内，因为和人打交道就必须塑造整体形象。穿着整洁庄重确让文春颇感新鲜。每天早晨来到大厦打卡，进入办公事的所以业务员排好队列齐声朗诵平安精神，做操；之后各归其位，有的打电话预约客户；有的作计划看今天去哪里。
文春初来乍到没有朋友和熟人，开展业务的方法只能是陌生拜访。他走遍了广州市的各大商厦，高级酒店。最后挨家挨户地去居民小区推销。和大多数人一样，他们经历的是拒绝，冷眼，甚至是唾口大骂。
有一天，他走到一座大厦门口，看见那里有一个牌子，上写：保险人员和狗不得入内！
他的自尊心和信心都遭到沉重的打击。
他拖着疲惫的身心和沉重的脚步回到了住处。他扔下公文包，脱了西装，解下领带，便去卫生间冲凉；凉水让他有几分清醒。他怀疑自己是否是作保险的材料。然而他又想起吴冬梅说过的两个字：坚持！这可也太难了啊！难道说这就是挑战？
他穿上短裤，T恤来到客厅，打开电视吹着风扇，抽着烟喝着茶。
什么也不想干。
傍晚吴冬梅回来了。见他这种情形就明白怎么回事；然而在家里她从不和他谈工作，只问他：“吃饭了吗？”
“没有。”他依然盯着电视，指缝间清烟缭绕。
“那走吧，咱们出去吃！”
“你去吧，我不想吃！”
吴冬梅看他一眼，抿嘴一乐。
“走吧！你不去我一个人吃饭没意思！”
文春回头看她一眼，她圆圆的脸仿佛一直都是快乐的笑面。他点点头。
“那好吧！我一个人吃也确实没有胃口，看见你我也感到饿了。”
“为什么？”
“嘿，秀色可餐嘛！”
“油嘴滑舌！不说真心话！”
吃饭的时候，吴冬梅让他明天和自己去跟踪一个客户。这个叫阿华的客户是黄埔一个搞仓租的大老板，很有钱。文春问她这样的大客户为什么不自己跟踪，吴冬梅笑笑说，目前她手上有几个这样的大客户，自己忙不过来，其实吴冬梅是有私心的，她不愿文春像现在这样把信心和意志磨掉而离开保险公司。
“你都跟了两三个月啦，我现在去跟，那不是坐享其成嘛？”
“成不成还未知，关键看你接下来怎么跟。这家伙迟迟不想和我签单是想从我身上讨些便宜，你现在明白了，我让你去跟踪这个单的原因。”
“有钱人都这么卑鄙？”
“好啦，吃饭！见怪不怪嘛！”
第二天早晨十一点钟，文春跟着吴冬梅来到阿华办公室。阿华像是刚起床，正坐在沙发上喝‘功夫茶’。
“哟，华哥！好有闲情逸致呀！”
吴冬梅嗲声嗲气地和阿华打招呼，一反惯常的庄重。阿华抬起头看了他们一眼，然后将手中端的茶盅一饮而尽。他放下杯，对他俩摆摆手，示意他们坐下，又拿了两只小茶盅斟满了茶，推到他们跟前。
“喝吧！我刚泡的！”
问春这才发现华哥很像香港演员‘郑则仕’，肥肥胖胖的。
“阿梅！好长时间也不到华哥这里来啦！”
“人家忙嘛！”吴冬梅还是那一副腔调。
“这位是．．．．．．？”华哥指着文春。
“这是我的新同事，也是我的下级，华哥以后多关照呀！”
文春趁机递上自己的名片。
华哥打量文春一番。
“好说，好说！靓仔嘛！”便将文春的名片扔到茶几上。
“阿梅呀，今天中午陪华哥吃饭啦！”
“当然啦！华哥想吃什么？妹妹请你！”
华哥笑笑一摆手。
“你陪我吃饭我就很高兴了！怎么能让你破费！想吃什么随便点！”
“随便你啦！”
华哥一阵笑：“我最喜欢听你说随便啦，那就听我安排。”
他叫来一个马仔，吩咐他去江边酒家安排一桌野味。马仔凑到他耳边轻声说：“华哥，你昨晚不是答应阿雪她们，中午请她们吃饭吗？”
华哥一摆手，不耐烦地说：“行了！就说我没空！”
马仔一走，吴冬梅故意酸溜溜地说：“哟！华哥，你好风流哟！女孩子和你吃饭都得排队呀！”
华哥咧开大嘴，露出两颗大金牙，哈哈大笑。
“没问题的啦---！”
从黄埔回来，吴冬梅告诉文春切莫太拘谨；做保险这行就是和形形色色的人打交道；要做到见人说人话；见鬼说鬼话。
文春点点头。
“你把华哥盯住了。”吴冬梅很严肃地说。
“之前，我给他介绍了好几个险种，如果他一次性买的话，差不多有二十万，你算一算做成了这单提成是多少？差不多七，八万！那么有这一单垫底，今年你就稳定了，明白吗？”
“可我该怎么跟呢？”文春叹口气。
“开动脑筋！”吴冬梅双臂交叉抱在胸前，来回踱着步。
“要让他认为你是他的朋友就够了。”
第二天，文春单独来到华哥的办公室，而华哥还未起床。办公室里只有华哥的那个贴身小马仔阿鹏在喝‘功夫茶’。小马仔热情地招呼文春，俩人闲聊着。文春这才知道华哥手下的这帮人都是从家乡五华带来的。
约莫十一点，华哥从屋里出来。
“华哥。”
华哥不冷不热地点着头。
“来啦！坐，坐，坐！”
小马仔忙给华哥递一盅茶过去。文春忙着递支烟给华哥，华哥摇摇头：“我只抽万宝路。”说着掏出自己的烟，文春忙给他点上。
华哥顾自喝着茶，抽着烟，气氛有些尴尬。
华哥喝足了茶问文春：“文工，找我有事吗？”
“没有，没有。过来看看华哥。”
“今天就你一人过来，阿梅呢？”
“她最近忙，让我经常过来拜访华哥。”
“她是不是还担心保险的事？”
“是。所以让我来。”
华哥一笑。
“阿梅的事我肯定会帮她啦。等我想好了，把单签了就是啦！文工用不着每天这样跑啦！”
“那谢谢华哥！”
华哥问文春会不会下围棋，文春说会但下得不好。于是俩人在棋盘上厮杀起来。华哥终日不知如何消磨时间，今天终于碰到一个棋逢对手的人。
晚上，吴冬梅问文春今天的情形，文春说有门儿，没想到这种暴发户还喜爱高雅的东西。
以后文春去找华哥只说下棋。
这天，华哥连输了几盘很不服气。下午六点多钟，文春想告辞，却被华哥硬留了下来，又多下了几盘，文春故意露些破绽让他赢了回去，华哥很高兴。
华哥让阿鹏去开车，所有弟兄都去喝酒。喝完酒，文春又想告辞，又被华哥给拦住了。“走吧，华哥带你泡妞去！”
在黄埔的华城夜总会，华哥要了一个特大的包房。他的十几号弟兄都坐了下来。老板和妈咪全跑了过来，华哥长华哥短的。然后让服务员送来了果盘和两件喜力啤酒。华哥对妈咪说：“叫靓女上来吧！”又指指文春：“给我兄弟好好找一个。”
