眼里，立刻在心中做自我批评，聊工作聊得忘乎所以，竟然忘了领导穿的单薄。
这是一家很有特色的苏菜私厨，环境素雅，装修很有格调，客流也控制得非常好，清净而不冷清，不算热闹却充满了温暖的人情味。
孙无虑已经被白天蓝带入工作状态，一入座，就忙不迭地询问：“你刚才说通用业务会越来越没利润，除了因为价格更加透明、渠道管理费用日增这两个原因外，第三个原因是什么？”
白天蓝拾起思路：“还有一个潜在威胁，就是电子商务的发展。现在，大家只是习惯在网上买衣服、买普通日用品，可一旦电商审核机制完善，质量有了保证，他们也会慢慢尝试网购手机、电脑这些值钱的大件。事实上，很多厂商现在都在搭建自己的电商渠道，随着互联网的发展，运作会越来越成熟，到时候，作为总代理，我们的价值又体现在哪里？”
孙无虑难得收了笑容，神色凝重：“这个问题，我和唐尧也谈过，结论是，这块业务要改，但不能砍。公司正在运作上市，账面一定要好看，这块业务虽然利润低，但盘子大，营业额高，得留着撑场面。”
白天蓝笑道：“是啊。现在所能做的，就是在既定的情况下，想办法再压缩成本，提高利润率。”
孙无虑笑问：“作为东州省经理，我相信你既了解基层业务，也有一定的宏观眼光，针对这个问题，有什么建议吗？”
白天蓝斟酌了一会儿，笑道：“首先，薪资成本是很难缩减的，通用销售都是赚的辛苦钱，靠勤快和体力吃饭，所以不少人削尖了脑袋，想要转项目销售，再压榨薪资福利的话，大家会更没干劲……”
孙无虑似笑非笑：“你也想转项目销售吗？”
白天蓝夹杂的私货被点明，脸不变红，心不加速，只是哈哈一笑，口是心非：“我没所谓，我是革命一块砖，哪里需要哪里搬。”
孙无虑也哈哈一笑：“你继续。”
白天蓝笑道：“基础薪资不能降，但可以通过修改绩效考核维度，让跑得快的马儿，得到的更多……”她的团队之所以业绩出色，一大半原因就是成本控制得好，相关管理措施她想得非常通透，讲出来也很具说服力
