，通过出售影印机的服务来赚取相应的利润。”威尔逊解释道。
事情果然如威尔逊所料，过了没多久，全录公司就接到了这种新型影印机因价格过高禁止出售的通知。不过，在展览期间，威尔逊已经使人们充分了解到这种新型影印机的独特性能，因此，他和他的影印机引来了人们的热切关注，而且很多人都渴望能够买到这样一台奇特的机器。而由于威尔逊取得了这种新型影印机的生产专利权，所以人们只能在他的店里找到这种机器。威尔逊见时机成熟，便将这种新型影印机以出租服务的形式重新推出。很快，他就迎来了成千上万慕名而来的顾客。
虽然威尔逊定出的出租价格也不低，但由于受到此前过高售价的潜意识的影响，顾客们还是认为这个价格完全值得。没多少时间，威尔逊就靠着出租影印机赚取到了巨额利润。
威尔逊的策略，其实是利用了人们普遍存在的“物以稀为贵”的心理，认为越稀缺的东西越具有价值。物以稀为贵其实是越得不到越渴望的心理表现。越得不到人们就会觉得越想得到，就越觉得有得到这件物品的重要性和必要性。而在这种心理的驱使下，他们往往不计代价，即便花费天价购买到了这件物品，仍然认为是值得的。
FBI人类行为分析专家指出，在人类进化的过程中，经常会遇到物资短缺的情况，而人类天生就具有占有欲，因此，越是稀缺的物质就越是容易引起人们对其占有的欲望，致使这样的物质的价值得以提升。事实上，几乎所有人都会在某种程度上受到物以稀为贵心理的影响，比如收藏家们，对棒球卡、古董或者其他稀奇古怪物品的收藏，就源于这种心理。也正是因为有这种心理现象的存在，当一样东西已经很稀少或者出现稀少的趋势时，它的价值就会很高或者价格正在升高。与稀缺的珍贵物品相比，有一种“珍贵的错误”的现象则更耐人寻味。
有时候，带有瑕疵的东西，比如印刷错误的钱币或者模糊的邮票等，反而比没有瑕疵时更具价值。因此，尽管按人体结构来说，每个人只有两只眼睛，从审美角度上来说，3只眼睛也不太美观，但人们
