破局

主角是宋扬的小说是《破局》，它的作者是高旺国创作的出版图书风格的小说，书中主要讲述了：们虽说已经作了很大的努力，但还是落伍了。宋扬靠在高背转椅上，满脑子想的都是如何多抓中间业务收入，尽快赶上中间业务创收先进省市分行的步伐，并力争挤入先进行列。刚才的几个电话，使他既看到了差距，又看到...

精彩章节试读：

宋扬领着公司业务部总经理孙伟等一行人营销紫金集团，与紫金集团的张总商谈甚欢，双方很快签订了银企合作协议。晚上，张总在紫金大酒店宴请宋扬一行，宋扬喝了不少酒，已有七八成的醉意。

宋扬一身酒气，头重脚轻地回到了家里。他靠在沙发上，一身酒气，眯着眼，好像是散架了似的，浑身没有一点劲。

怎么又喝这么多的酒啊！跟你说了多少遍了，酒喝多了要伤身体的，你怎么老是听不进去呢？妻子陈惠娟一边从书房里走出来，一边抱怨地说。

宋扬眼也没有睁。你以为我是想喝酒啊？我是去营销大客户，人家那么热情，酒也没有少喝，我能推辞掉吗？

就你的工作重要，你的身体就不重要了？你要是再这样下去，总有一天会酒精中毒的！我不希望年纪不大就守寡。陈惠娟又说了一些牢骚话。

好了，我会注意的。宋扬有气无力地说。

希望你言而有信，好自为之。陈惠娟说着，把一杯茶递给了宋扬。

宋扬出任中江省分行副行长以后，就一直分管公司业务、机构业务和投资银行业务，营销大客户就成了他工作中的重点，早出晚归已经成了常态。早上出门还有规律，晚上回家就说不准了，而且经常是带着一身酒气回到家里，这让在市五医院当内科医生，并且有些洁癖的陈惠娟有很大的不适，劝告的话说了不少，宋扬总是以“工作需要”一句话来应对，但依然是我行我素，没有根本的改观。久而久之，陈惠娟在习以为常的同时，报怨、牢骚、指责的话说了不少。

酒意过后，有时想起陈惠娟的劝告，宋扬觉得她的话也对，她是在关心自己。有时想到陈惠娟的话有些刺耳和刻薄，宋扬又有些恼火，感觉她把自己当一个病人来对待，让人受不了。自己处在这个位置，又是主管对公业务的副行长，实在是身不由己。她为什么不能站在我的角度想一想呢?

女人啊，就是一个奇怪的动物，当自己的老公平平淡淡，把心思全部放在家里的时候，她抱怨你不求上进，没捞个一官半职，没能耐大把地赚钱；当你有了社会地位和金钱的时候，你经常有应酬顾不了家时，她又指责你冷落了她，甚至暗自还会有点恐慌和不安。好事都想占全，天底下有这样的道理吗？宋扬经常这样想。

宋扬喝了茶，休息了一会，感觉精神好多了。他简单地洗漱了一下，然后倒头就睡，一觉睡到了天亮。

早上起床以后，宋扬感觉有点头晕，胃里也有一点轻微的刺痛感。宋扬喝了一大杯温开水，就乘电梯下楼开车去上班。自从去年省分行实行车改以后，分行领导们的专车全部取消，大家只好开着自己的私车上下班。

还不到早上出行的高峰，路上的车已不算少了，通行基本正常。行车途中，宋扬总是感觉胃里不舒服，胃里残存的酒气还顺着喉管在往外飘，小车里也散发着一股淡淡的酒香。宋扬按了电动按扭，把右前门的车窗打开三分之一，一股湿润的空气飘进来，他才感觉头脑清醒了不少。

在外人看来，高大的个头、不菲的薪资、阳光俊郎的宋扬就是一个典型的“高富帅”，再加上年纪轻轻就是省级分行的副行长，宋扬就是一个人中的极品，这么多的好事都被他占全了，他还有什么忧愁和不满意的呢？然而，少年得志的名声，使他必须付出十二分的努力，取得比别人更大的业绩，以打消别人对他的疑虑，不辜负高翔行长对他的大力栽培和殷切期望！

就在省分行大楼的食堂吃早餐，虽说早点品种很丰富，但是宋扬却没有胃口，他只喝了一碗皮蛋粥，吃了一个小馒头，就停下了筷子。高翔行长到黄沙分行调研去了，每天例行的餐桌早会就取消了。宋扬与几位还在吃早餐的行领导打了一声招呼，就先行去了办公室。

进了办公室，宋扬先给自己泡了一杯浓茶，以尽快驱散胃里的酒气，使自己集中精力做好这一天的工作。前几天他去了2个二级分行营销重点客户，就把他在滨城市的工作搁置了下来，今天他要抓紧处理这些工作。

每看完一个文件夹，宋扬就在相关的文件批阅件上签名，或在分管部门汇报材料上签署批示，然后就将处理好的文件交给秘书室。宋扬端起保温杯，喝了一口浓茶，感觉胸口好受了一些。放下茶杯，拿起计财部送来的中江省分行一季度业务经营分析报告，认真地阅读起来。

报告上的一组数字吸引了宋扬的眼球，他认真地阅览起来。在外人看来，这些由数学符号组成的数字太枯燥乏味了，看着看着，就容易使人精神不振，进入昏昏欲睡的状态。但在宋扬眼里，这些数据就像个个跃动的音符，组成一首悦耳的乐曲。数据既是中江省分行工作成果的体现，又是对他辛勤工作的认同与褒奖，还有全行一万多名员工绩效兑现的保证。

数据令宋扬振奋，也让他充满了成就感，他宽慰地笑了起来。一季度末，中江省分行的新增存款、贷款投放、业务收入、利润水平均创历史同期最高水平，不良贷款率和不良贷款额也双双下降。再看看他分管的对公业务，对公存款一改往年初不温不火的局面，一季度增幅几乎是去年同期的两倍，新增额也占到全口径存款新增数的45%；对公贷款大幅增加，新增额已经超过全年计划发放数的一半，“一年之际在于春”嘛，早放贷就能早收利息，年年如此，只是今年一季度的发放数额比去年同期还要多一些；中间业务收入也不错，增幅达到了35%，超过了总行确定的计划增长幅度。

报告里没有本系统和本地同业的数据比较分析，宋扬只看到了本行的成绩，没有看到差距和不足，他还是感觉到有些不踏实，头脑里有一丝的疑虑，甚至是焦虑。“系统提档次，同业争首位。”这是年初全行工作会议上确定的目标，宋扬的一番努力，都是为了实现这个目标，至少他要让自己分管的这一块不折不扣地实现这个目标。

宋扬给东南省分行的张副行长打了一个电话，询问他们行一季度业务经营情况。从张副行长那里得知，东南省分行的经营业绩与中江省分行差不多，只是中间业务收入领先中江省分行8个百分点，让宋扬感觉到了自身的差距与压力。

人家是东部沿海发达地区，他们走在前面是理所当然的。宋扬刚刚安慰了自己，突然想到附近几个邻省的情况，只有我们的业绩好于他们，自己才能放心。于是，宋扬分别给邻近3个省级分行主管对公条线的副行长打了电话，这次他重点是打听人家的中间业务收入情况。从电话中得知，东部和南部的分行中间业务收入增幅双双过了40%，只有北部的分行中间业务收入增幅略低于中江省分行。知道了本系统几个省级分行的经营业绩以后，宋扬刚才升起来的一股成就感立马消失了，取而代之的是一种无言的伤感，还有一股无法表达的压力与责任。

中间业务收入太重要了，几乎成了今年工作成败的标志。总行今年确定的是“中间业务创收年”，中间业务收入不仅占据了一级分行等级行和主要经营业绩指标考核的重要位置，而且与总行核定各行的费用指标直接挂上了钩。道理很简单，中间业务收入越多，营销费用越高，营销力度越大，业务发展就越快。另外，人力费用的可观增长，员工收入的大幅增加，员工的工作积极性和创造力就会惊人地爆发，反过来又可以极大地促进银行经营业绩的快速提升。看来，兄弟行的工作力度比我们还要大，我们虽说已经作了很大的努力，但还是落伍了。

宋扬靠在高背转椅上，满脑子想的都是如何多抓中间业务收入，尽快赶上中间业务创收先进省市分行的步伐，并力争挤入先进行列。刚才的几个电话，使他既看到了差距，又看到了希望。兄弟分行的先进做法使他充满了信心，何况总行已经打开了发展理财产品的口子，只要把一部分信贷业务转化为发行理财产品，那么中间业务收入就会像江水一样滚滚而来。既然信贷需求者排队，理财产品又发展不足，何不让排在后面的一部分企业进入或部分进入理财产品呢？想到这里，宋扬舒展了眉头，脸上露出了一丝笑容。

宋扬分别给公司业务部总经理孙伟和投资银行部总经理李晓莉打了电话，请他们到自己的办公室来。

李晓莉先到了。她个头不高，精瘦，是一个娇小型的年轻女白领。她是省分行团委书记出身，工作泼辣，敢想敢干，与她娇媚的外型似乎不太相称。宋扬与她说了几句话，孙伟拿着一个笔记本进来了。孙伟身材高大、壮实，一张国字型脸面，说话时中气很足。

孙伟在安信分行当了四年的行长，去年下半年才调入省分行任公司业务部总经理。年初，为了支持李晓莉的工作，同时也为了中间业务创收，宋扬要求孙伟在新的公司客户中，挑选一部分好的客户为他们发行理财产品，但孙伟却有些微词，对发行理财产品不怎么热心。在孙伟看来，李晓莉每办理一笔理财业务，就等于挖走了他的一块信贷业务，这完全是为他人作衣裳，有些得不偿失。好的客户不缺资金，自己求爷爷告奶奶，使出浑身解数抓来的业务，就这么让出一块给李晓莉，他有点不甘心。宋扬几次做孙伟的工作，要他树立全行一盘棋的思想，不要只盯着自己的“一亩三分地”，如果我们不能及时满足客户要求，他们就会对我们丧失信心而转往他行，孙伟才慢慢转变了他的想法，分给了李晓莉一些业务。总行确定了“中间业务创收年”以后，中间业务收入成了各个行升级上档次的命根子，各个业务片都要为“中间业务创收年”做贡献。为了调动公司业务部的积极性，中江省分行把与公司业务相关的理财产品也纳入了公司业务部的考核范围，孙伟才彻底解除了思想顾虑，与李晓莉的合作也顺畅多了。

宋扬问李晓莉，你们准备为江津电厂和安多集团发行的理财产品，现在进行得怎么样？李晓莉回答说，江津电厂的手续都办好了，后天就开始发行了；安多集团还有一点手续在办，估计过两周就可以操作了。宋扬对李晓莉的工作比较满意。

随后宋扬问孙伟，恒泰房地产开发公司的授信材料整理好了没有？孙伟说正在整理，今晚他们再加个班，争取明天就把材料送过来。宋扬肯定了他们的工作，说只要总行批准了恒泰房地产开发公司的授信额度，我们就可以为该公司发行理财产品了，省分行将有几千万的中间业务收入进账。

这个诱人的大蛋糕，宋扬想早点把它拿到手里，他充满了期待。