设法去耕耘他，拥抱他。一个能够运用正确的思考方式并成功地进行自我激励的人，才是真正成功的销售员。
7.进入销售领域，就是打持久战，要克服急功近利的心理
一个销售经理曾经用“50—15—1”原则来激励销售员坚持不懈地努力。所谓“50—15—1”就是指每50个销售电话中，只有15个人有意和你谈话，这15个人里面只有1个人和你成交。没有坚持不懈的精神，哪里来的良好业绩呢？
所以说，对于我们从事销售的人来说，要想自己挖出水，最重要的就是坚持不懈，只有这样才能够喝上甘甜的水。如果选择了放弃，那你就永远和成功无缘。
我曾经跟踪一个客户长达两个月，对方总是不冷不热，我觉得没希望就放弃了。可是不久之后，这个客户的订单竟被一个轻易拨通电话的同事拿走了。原来，那客户准备交易时找不到我的联系电话，就这样，两个月的努力却成就了他人。
很多人会在成交之前就放弃，但若是能坚持不懈，结果一定会大不
相同。
当客户冷冰冰地拒绝时，我们面临着极大的考验。毕竟，顺利成交时，我们都会开心；而被拒绝，肯定会不高兴。不断地拜访，得到的只是拒绝，却还要坚持下去，这需要勇气。有时候坚持下去很难，面对客户的无动于衷，冷淡，甚至是冷嘲热讽，面对不可预知的销售结果，需要很强的信心去支撑。
销售是持久战，不能急功近利。据美国推销协会统计，80％的推销个案的成功需要5次以上的拜访，48％的销售员1次就放弃，25％的销售员在第2次尝试后放弃，12％的销售员在第3次尝试后放弃，5％的销售员在第4次尝试后放弃，只有10％的销售员坚持5次以上。这个统计数据告诉我们，通过一次的拜访就达到签单目的的少之又少，从第一次接触到促成签单大约要经历五个步骤，每一次的拜访如能达到一个目的已经非常不错了。我在对大量销售员进行研究的基础上得出一个结论：80％的销售员过于急功近利，想一次就促成签单，成功的概率是非常小的，结果就遭到客户无情地拒绝。
销售员需
我不知道作者崔小西其他书怎么样，《玩不转情商，还敢做销售》这是我看的第一本出版读物文，我很喜欢，真的，写的特别好，比写一些小白文强的多，我很喜欢，我会一直支持的。
