主人公叫玩不转情商,还敢做销售的小说是《玩不转情商,还敢做销售》,是作者崔小西所编写的出版读物类小说,书中主要讲述了:,第二种是永不服输的人。原一平就是属于永不服输的那一种。他身高145厘米,体重52千克,又瘦又小。但他的特点就在于他自信,比别人更有永不服输的精神。下面是原一平的一段自述:刚到明治保险公司的时候,...
精彩章节试读:
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一个人的销售能力,是由正确思考能力和自我激励能力的交互作用来决定的。这两个基本素质不仅交互作用,而且彼此加强。必须有强烈的自我激励能力,加上自身良好的悟性,才能不断完成有效的销售。
具有良好的悟性和强烈的自我激励能力的销售员,是每一个公司理想中的人才,这样的销售员具有成为第一流人才的潜力,只要给予正确的训练与指导,他们必然能够有杰出的表现。
有这样一则寓言故事:一只蜈蚣悠然自得,有只癞蛤蟆嘲笑他说:“嘿,你哪只脚先走,哪只脚后走?”
这真是一个复杂的问题。蜈蚣便停下脚步苦想冥思自己究竟应该怎样行走。
对于销售员们来说,不用考虑自己是应该先迈左脚还是先迈右脚。他需要做的只是向前走,而且不停地走——向着自己的目标前进。
作为一个销售员,你是否发现自己每天只用了三个小时去销售?可是其实在每天八个小时的工作时间之内,都可以与客户联系,相比之下,三个小时是否太少了?你如何安排每天的时间,使自己能够多做几次访问?那些低效率的工作是否是的浪费呢?
销售是一种技能,其他技能一样,必须通过学习和实践才能获得,只有通过工作才能不断地提高。成功销售的诀窍和其他任何职业的成功诀窍一样,用乔治·华盛顿·卡尔的话来做一个简单的总结:“从你现在站的地方出发。做你现在能做的事情。干出些事情来。永不满足。”
从你现在站的地方出发意味着从今天开始向前走;意味着在努力完成一天的任务之前永不停止工作;意味着不满足于“像大家一样”;意味着离开办公桌,戴上帽子,通过最短的路程实现自己的目标;意味着一直向前走直到再也找不到任何目标为止。
因此我想对你说,不论是在哪一种行业,如果你想成为一位优秀的销售员,或是成功的创业家,就不要再被动地等客户上门了。安逸的时代已经过去,你一定要走出去,开发市场,发掘潜在客户,然后设法去耕耘他,拥抱他。一个能够运用正确的思考方式并成功地进行自我激励的人,才是真正成功的销售员。
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